Виталий Монкевич: Для китайцев стало больше возможностей, а вот для россиян – меньше

Президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей в рамках проекта Pecunia.Today рассказал о том, как правильно работать с китайскими компаниями и почему нельзя экономить на рекламе в КНР.

Виталий Монкевич,

Виталий Монкевич, президент РАСПП. Screenshot Pecunia.Today

— Поскольку разговор идет о Китае, хотелось бы затронуть тему особенностей менталитета. Правда ли, что если китайский бизнесмен не считает тебя другом, то он никогда не будет вести с тобой бизнес?

Да, у китайских бизнесменов много отличий от наших. В частности, в Китае присутствуют традиции «guanxi» – связи, когда третья сторона (человек или организация) тебя рекомендуют. Если тебя кто-то рекомендует, говоря, что с тобой можно иметь дело, то ты становишься ближе. Перспективы увеличиваются, если удается завести личные отношения после рекомендации. Поэтому ни в коем случае нельзя отказываться, если китайская сторона приглашает разделить с ними обед или ужин. Отказ, конечно, не приведет к кровной мести, но будет выглядеть очень некрасиво и не повысит имидж.

— То есть приглашение на ужин в Китае – это не аналог привычному бизнес-ланчу?

Это совсем не бизнес-ланч, это намного больше. Поэтому китайские партнеры, приезжая в Россию, часто не понимают действий российской стороны. Ведь по их традициям, если к тебе приехал бизнес-партнер, то ты должен пригласить его покушать. В Китае они буквально водят приезжающих бизнесменов за ручку, показывая различные интересные места. А потом они приезжают к нам, в Россию, российские партнеры просто проводят с ними деловые переговоры и все – забывают о них. В их понимании это не красиво.

— Расскажите, пожалуйста, как правильно рекламировать свою продукцию в Китае. Ведь многие мировые бренды просчитывают китайский рынок отдельно и вкладывают большие деньги в популяризацию своих товаров. Что можете посоветовать российским бизнесменам относительно продвижения своих продуктов?

Это очень важный вопрос. Для рекламирования и продвижения российских товаров на китайском рынке необходимо привлекать совместные российско-китайские компании, поскольку с чисто китайскими компаниями очень сложно организовать взаимодействие, а российские компании могут не до конца понимать китайский рынок. В Китае очень хорошо развита интернет-торговля. Основной бизнес приходится на различные интернет-площадки, поэтому и основное продвижение своих продуктов нужно делать в интернете. Если найти правильных партнеров, которые буду помогать продвигать российские товары, то успех

практически гарантирован. Основная реклама должна идти в интернете, это в первую очередь дешевле, чем на телевидении. Цены на телевизионную рекламу для нашего малого и среднего бизнеса просто неподъемные.

— А какого порядка цены?

Точно не помню, но одна минута рекламы будет стоить сто тысяч юаней, или миллион рублей. Это точно дороже, чем в России. Рекламный рынок в Китае вообще дороже, чем в России.

— Есть мнение, что толчком к китайским инвестициям становится активный туризм, поскольку китайцы очень любят свои рестораны и отели, и поэтому приходят новые инвестиции, к примеру, в российскую экономику.

Сейчас в Китае проживает порядка одного миллиарда трехсот восьмидесяти миллионов человек. В 2016 году средний класс в стране должен достигнуть 60% от общей массы населения. Так что здесь колоссальные возможности для туризма, в первую очередь – для китайского туризма в Российскую Федерацию.

— Насколько сильно увеличился поток в процентном соотношении, например, за прошлый год?

В прошлом году поток китайских туристов увеличился более чем на треть.

— А российских туристов, которые посетили Китай?

К сожалению, поток российских туристов, посетивших Китай, в прошлом году уменьшился, в основном, за счет слабого рубля. Для китайцев стало больше возможностей, а вот для россиян – меньше. В основном российские бизнесмены едут на выставки и деловые мероприятия, а попутно уже посещают различные туристические объекты, поскольку в Китае в каждой провинции есть что посмотреть.

— По сотрудничеству получается, что Китай занимает первое место. Далее, наверное, последует Индия. Какие позиции, соответственно, занимают другие азиатские страны?

Хочется надеяться, чтобы третьим был Вьетнам, далее Монголия, потом, может быть, Южная Корея и Япония.

Источник: Pecunia.Today